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　　原标题：【今智塔财神】历海清：如何在短短几年间成为巨富？「编者按：2003年11月29日之前，他还债台高筑，身陷囹圄。但短短数年间，他却奇迹般崛起，自此一发不可收拾，成为远近闻名的蓟县首富。信手买断一个商场，数天之后，就有银行加价1500万请求转让。这究竟是怎样一个传奇，他究竟有怎样的致富诀窍？」

　　 2014年7月30日，仅听了王冲老师的《冲出重围》不到半小时，历总一家就报了三个财神（女儿历杰笑道：“历海清是我老爸，现在是我同学！”赢得全场捧腹大笑！）成为今智塔财神圈老鬼班的模范家庭，一时传为佳话。及至2015年1月9日晚，在泰国苏梅岛《天籁之音》游学时，老鬼班举行了新一轮的班委选举，历总被一致推举为第三任老鬼班班长，誓要将这个平台办得风生水起。

　　 那么，这个“历总”究竟是何方神圣，为什么能在大腕云集的老鬼班迅速脱颖而出呢？要知道，这些“老鬼”可都是各行各业的领军人物，甚至是知名上市公司的老板啊！关于他的传奇人生，老鬼班秘书长金炜先生曾发表过一篇文章，用生动的笔调，记录着他在新城国际商城的所见所闻。 9月19日，受历总一家的盛情邀请，金总和前任班长廖志刚先生等从天南地北赶赴历史名城蓟县，见证了新城国际商城盛大的开业庆典。观礼结束后，历总亲自陪同大家参观了他庞大的产业王国，发迹的冷库、混凝土搅拌站、绿色生态庄园、正在修建的私家别墅区以及位于半山腰的私人会所……更为难得的是，有幸聆听他分享了自己传奇般的创业心路！

　　 历总平时话不多，是那种实干型而非夸夸其谈的人。或许因为那天人逢喜事，历总说了很多掏心窝子的肺腑之言，感触良多。他能迅速成为蓟县巨富，而且十年来家道财运蒸蒸日上，绝非偶然。总结起来，最值得我们反思和借鉴的，大致有几点：果断抓住重要机会；懂得在关键节点突围；用人时，既敢委以性命，也要加以监督，授权而不弃权。1、果断抓住重要机会 历总是一个非常擅于研究大势，在乱象中捕捉重要机会并果断出击的人。早在改革开放之初，因家境贫寒，尚在读初中的历总就主动辍学，承担起改变家庭命运的重责。经过慎重考虑，他决定下海经营，成为了一个倒爷。这样的选择，让他的人生充满了艰辛与坎坷，天南海北，哪里有门路就跑哪里。新疆、内蒙、深圳、广州，钱是赚了不少，但也吃了不少苦。

　　 那时，社会远没有现在开放，作为第一批投身商海的人，很难被社会与世人所理解。历总因此被判“投机倒把”，五次入狱。他说：“那是我最黑暗的一段岁月，几起几伏。但我只有一个信念：照顾好我的父母，不管怎样，一定要起来。所以五次洗礼，并没有把我打垮。”正是超越常人的经历，使他完成了脱胎换骨般的人生飞跃，从一个普通人变成了铁骨铮铮、打不倒、压不垮的铁血汉子，也为其人生的腾飞奠定了坚实的基础。 历总真正的发家，源于一个冷库，这是当年乡镇的集体资产，因经营不善由法院公开拍卖。由于要一次性拿出500多万（10多年前，这可不是一个小数目），让许多人望而却步，导致两次流拍，最后一次拍卖的标的下降为350万。经过多方调研与评估，历总认为这个冷库的拍卖价绝对被严重低估了，价值保守估计1000万左右。因此，他紧急筹集了近400万，一举拿下。此后10年，这个冷库每年都产生不菲的利润，目前的资产评估在3000万元以上。

　　 新城国际广场的收购，也堪称历总的经典案例。去年下半年，一个房产老板因资金紧张向历总融资，并承诺较高的利息回报。历总给他算了一笔帐，告诉他融资也无法缓解资金问题，只会在泥塘陷得更深。“何不把中昌南路的商铺卖给我，你获得资金，我获得资产，一举两得。”对方正愁无人接手这个大项目，惊喜万分，于是开出了一个非常优惠的价格：14000平方米商场总价6500万元。 历总果断拍板，当天下午签合约，第二天下午6500万现金到双方帐上，两天之内完成所有的手续。几天之后，某银行看中了这个位置的商业价值，想一次性买断商场。几经周折找到了历总，加价1500万要求转让。短短几天时间，竟能白赚1500万，天下哪有这么好的生意？没想历总笑道：“我入手的好东西从来不贱卖。”不到一年，开业前夕的商场资产价值就已被银行评估为1.5个亿。

　　 正如历总常说的一样：这个社会，赚钱的机会多的是，关键是在机会前面，你的眼光够不够。机会来临时，你的决断速度有多快，魄力有多大。前两年，蓟县临近山凹的一块住宅用地拍卖，因北邻峭壁，崎岖不平，荆棘丛生，没几个人能看得上。历总却敏锐洞悉其极佳的潜质，改造后必然是一块藏风聚气的绝佳风水宝地，于是以几百万的价格将之拿下。 拿下这块地后，历总首先改造峭壁，以条石砌成坚固的防护墙，然后筑山道扶梯，在山上种树，修亭，修建漫步道。同时，在山下平整土地，盖起了几幢高档别墅。在别墅与山体之间，预留了几千平方米的空间，准备修建私家园林。这一切工作还在进行中，就已有不少人看到了这块地的价值，目前已开价5000万想让历总转让这块土地。

　　2、懂得在关键节点突围 《冲出重围》课堂上，王冲老师多次讲到：“凡成大业者，都是懂得在关键节点冲出重围的人。凡势不能用尽，一旦用尽必生祸端。”虽然还未全部上完王冲老师的课，但历总在实际的商业运作中，已成功运用了很多的智慧精髓，并且用得出神入化。因为在心灵上能够与王冲老师同频共振，所以他才会听了不到30分钟，就决定跟随王冲老师学习一辈子。 据历总回忆，真正让他赚大钱的是房地产风生水起的那几年。当时，他看准了市场形势，果断介入了一级市场与二级市场开发，既搞搬迁，又搞房地产开发、工程施工，打通这个行业的全产业链。搞拆迁一直是老大难问题，让政府头痛不已。由于历总处事果断干练，谈判能力强，所有的工程设备、运输设施一应俱全，因此，政府将蓟县重要工程的拆迁交给了他。几年时间，就占据了当地80%以上的拆迁市场份额。

　　 历总深知，搞拆迁虽然赚钱，但会损坏多年建立的好名声。而且，凡势不可用尽，市场份额占得越多越不是好事，得留一碗饭给大家吃。因此，在拆迁干得风生水起的时候，他果断下令全线撤出拆迁市场，转战高速公路施工。当时，刚好迎来2009年四万亿救市政策，全国铁公基项目开足马力纷纷上马，历总公司四五个工地同时开工，根本就忙不过来。 及至2012年，铁道部部长刘志君下马，导致许多高铁项目受拖累停工。历总马上意识到，高铁项目与高速公路项目息息相关，牵一发而动全身。现在受影响的是高铁项目，接下来极可能就是高速公路项目。因此，历总下令公司紧急撤出高速公路项目，不再接受新的工程项目。果然不出所料，高速公路项目受到巨大影响，同行此后接进来的项目都出现严重亏损。

　　3、既用人敢委以性命，授权要严加监督 王冲老师在课堂是讲过：一定要将企业打造成一个共生体，企业与员工之间的关系是共生的关系。企业是你个人的，就你一个人操心，企业是大家的，就大家一起操心。要将公司高管打造成你的事业共同体与命运共同体，这样他们才能与企业共进退，企业的事就是他们个人的事。 历总一直就是这样做的，他的公司拥有20多个产业，分别由20多个高管负责管理。每个高管都跟了他不下20年，没有人离开过。说出来没人相信。这些高管每个月的月薪是2000元，但是他们都心甘情愿地跟着历总冲锋陷阵，因为他有一套收服人心的机制。

　　 历总认为，靠条条框框的制度培养不出忠诚可靠的人，真正的领袖要做到攻心，只有将高管的心留下来，这个人才能成为自己人，才能真正为你所用，才能成为一个有责任、肯担当的人。如何收服高管的心，历总自有绝招：凡是高管，都由公司配100万左右的车，所有用车的费用由公司一力承担；其次，凡工作满五年以上，由公司免费赠送高官家属30多万左右的车，产权归个人；第三，公司每年将所有产业的总利润，按一定的比例对所有高管年终分红。 年终分红时，历总不按每个人贡献的利润多少来定，而是按其对公司的投入程度而定。他将五六百万元现金装在一只箩筐里，让高管依次进入办公室。当场，历总双手在箩筐里搂一把现金，装在麻袋里让高管拎了就走。到底每个人发放了多少，历总自己也不清楚。如果对分红有意见的，他会摆事实，讲道理，尽量做到客观公正，让人心服口服。这套机制已经用了10多年了，但没有高管提出不公平、不满意的意见。

　　 通过一套人性化的管理机制，历总将所有高管打造成一个坚固的事业共同体。他对每一个高管都充分信任，给予充分的授权，充分施展的空间。但他同时认为，所有的放权都不能听之任之，都需加以要监督。放权不等于弃权，要给予充分的信任，但不能让这种信任偏离轨道，要时刻加以监督纠偏。所以，他对所有的高管，采取不定期检查制度，不问时间、地点，就可能对某些产业突击检查。 有一个例子在总公司广为流传：某天凌晨一点多，历总在蓟县办公室给内蒙高速公路工地上的高管打电话，听取高管汇报了工程进度。挂掉电话，他立即通知司机连夜奔赴600多公里外的内蒙工地。让工地所有负责人瞠目结舌的是，当他们七点多到达工地的时候，历总已到工地半个多小时，并将所有关键节点都已检查了一遍。

　　 事业做得这么红火，为什么历总会加入今智塔呢？在《天籁之音》中，他分享道：“为什么要向王冲老师学习？因为他的思维、格局，和对大势的把握远超我们，这是根本！”容纳百川，方成瀚海之势，正是洞悉到了课程的价值，他才真正融入，并逐渐引领这个平台。 譬如王冲老师曾再三强调：“在过度竞争的时代，要想冲出重围，就必须成为行业规则的巅覆者。譬如人家收费我免费。”这一策略就被历总用得淋漓尽致。新城国际商场免场地租金和入场费，但必须由商场统一收款，结算期延迟50天，并按营业额征收一定比例管理费。此方案一出，迅速吸引众多品牌商家入驻商场，生意火爆！

　　 2015年1月22日下午，在“2015中小企业转型升级研讨会暨民族产业投资联盟成立仪式”现场，又见到了历总一家专注学习的身影。历总登台分享道：“从《冲出重围》《利润密码》《人心密码》，到《天籁之音》，我们跟着王冲老师一路走来，改变真的很大。尤其是《人心密码》对我们夫妻关系、家庭经营改变非常大。”

　　 以前，历总几乎没有贷过款，感觉自己经营得还可以。但前几天的泰国《天籁之音》归来，经过老师的点拨，他将固有资产贷款变现，目前已向银行贷了将近1.2亿。然后将这股现金流做资源配置，再次投资最具市场前景的项目。据悉，今天晚上，他和女儿历杰将会去上海自贸区和韩国某跨国巨头签订华北总代，将传统商业体做成中国第一个免税的韩国城！ 历总的传奇经历实在太多，难以一一赘述！所幸，他如今成为了财神圈老鬼班的班长，将有更多的机会与今智塔学员共话春秋分享其经营之道！他也在号召更多的企业家加入这个平台：“有愿意加入今智塔的老板，我们可以一起来玩。这里所有人的资源都是共享的，不论是你是有资金问题，有投资意向，或是找点渠道和通道的，我们手头的资源都能帮到你。共生，共富，这也是我们一直合作的一个动力！”